お願いとおススメ
営業という仕事をしていると、「お願いしたくなる瞬間」が必ずあります。 この物件を買ってほしい。この契約をまとめたい。この案件を任せてほしい。 営業として日々仕事をしていると、こうした感情は自然と生まれてきます。自分が時間をかけて準備し、調査し、提案を組み立ててきた案件であればあるほど、その気持ちは強くなります。 お客様にとって良い選択だと思える提案をしている時ほど、「ぜひ進めてほしい」という想いは強くなるものです。 営業という立場である以上、そう思うことは決して悪いことではありません。むしろ、仕事に対して真剣に向き合っている証拠だとも思います。 ですが私は、営業において「お願い」をしてはいけな…
優しさとは
仕事において「優しさ」とは何でしょうか。 ・相手が抱えている案件を代わりにやってあげる・懇切丁寧に教えてあげる・相手に言われた通りに動く 一般的には、こうした行動が「優しい」と思われがちです。しかし私は、これらを本当の優しさだとは考えていません。 なぜなら、その多くが相手のためになっていない優しさだからです。 相手が抱えている案件をやるのではなく、やり方を伝える。懇切丁寧に教えるのではなく、調べ方や考え方を伝える。言われた通りに動くのではなく、より良い方法がないかを考える。 その場は楽になります。衝突も起きません。感謝されることもあるでしょう。 しかしそれは、相手の「考える力」や「判断する力」…
欲って必要？
「欲」という言葉には、 あまり良くないイメージを持つ人も多いかもしれません。 欲張り。 がめつい。 自分勝手。 そんな印象が先に立つこともあるでしょう。 でも私は、欲は悪いものではないと思っています。 むしろ、仕事においては欲がない方が危険だと感じることすらあります。 成長したい。 もっと知りたい。 もっと良い仕事がしたい。 これらもすべて、 言い換えれば欲です。 不動産の仕事をしていると、 「お金の話をするのが苦手です」 「欲を出すのは良くない気がして」 という声を聞くことがあります。 気持ちは分かります。 私も昔は、欲を出すことにどこか後ろめたさを感じていました。 ただ、ある時から考え方が…
企業秘密を公開するという選択
「企業秘密」という言葉があります。 少し偏見かもしれませんが、私はこの言葉にどこかせこさのようなものを感じてしまいます。もちろん、業種によってはどうしても公開できないレシピのようなものがあるのは理解しています。真似されたら終わってしまう、というケースも確かにあるでしょう。 ただ、不動産業界を見ていると、本当にそこまで隠す必要があるのかと思う場面が少なくありません。ブログやセミナーで「ノウハウを教えます」と言いながら、肝心なところになると話を濁したり、「ここから先は企業秘密です」「詳しくは個別相談で」と締めくくられたりする。 正直、不親切だと感じます。 ノウハウを知りたくてブログを読む。時間を割…
2025.10.02