Is greed necessary?

「欲」という言葉には、
あまり良くないイメージを持つ人も多いかもしれません。

欲張り。
がめつい。
自分勝手。

そんな印象が先に立つこともあるでしょう。

でも私は、欲は悪いものではないと思っています。

むしろ、仕事においては欲がない方が危険だと感じることすらあります。

成長したい。
もっと知りたい。
もっと良い仕事がしたい。

これらもすべて、
言い換えれば欲です。

不動産の仕事をしていると、
「お金の話をするのが苦手です」
「欲を出すのは良くない気がして」
という声を聞くことがあります。

気持ちは分かります。
私も昔は、欲を出すことにどこか後ろめたさを感じていました。

ただ、ある時から考え方が変わりました。

欲を持たない人は、
現状に疑問を持たなくなる。
現状に満足してしまう。

そして、考えることをやめてしまう。

それは、お客様にとってもあまり良い結果を生まないのではないか、
そう思うようになりました。

もっと良い提案ができないか。
もっとリスクを減らせないか。
もっと将来を見据えられないか。

こうした問いは、すべて「もっと良くしたい」という欲から生まれます。

欲があるから、
調べる。
考える。
比べる。

欲があるから、妥協しない。

もちろん、自分の利益だけを追いかける欲は違います。

短期的に儲かればいい。
今さえ良ければいい。

そういう欲は、いずれ必ず歪みを生みます。

私が大切にしたいのは、長期的な欲です。

お客様にとって、
本当に意味のある提案をしたい。
結果として、長く付き合ってもらえる仕事がしたい。

そのために、もっと力をつけたい。
もっと判断力を磨きたい。

そういう欲です。

欲があるから、勉強を続けられます。
欲があるから、責任を引き受けられます。

何も求めなければ、何も背負わなくて済みます。

でもそれは、プロとしては少し寂しい姿だと思います。

欲を持つ。
その欲を、どこに向けるか。

そこさえ間違えなければ、欲は仕事を前に進める大きなエネルギーになります。

私はこれからも、もっと良い仕事がしたいという欲を、大切にしていきたい。

その欲に、恥じない仕事を積み重ねていきたい。

そう思っています。