用通俗易懂的语言直接交流的重要性。

为什么现在需要 "清晰 "和 "直接"？

信息量并不重要，重要的是 “被理解的能力”。”

我们生活在一个信息超载的时代。
我们生活在这样一个时代，任何人都可以通过研究发现一些问题。

因此，区别不在于你知道什么，而在于你如何传达。

无论你掌握了多么好的信息，如果不向他人传播，这些信息就不会有价值。

因为它相当难懂、
... 决策延迟。
......错失良机
......破坏信任。

我们认为，导致这些不良后果的情况更多。

房地产是一个涉及金额特别巨大、决策责任特别重大的领域。
因此，我们认为 "可理解性 "不仅是服务的一部分，而且是先决条件。

没有交流的语言是没有意义的。

不仅仅是正确性：“你能判断吗？”

我们说的都是对的，但我们下不了决心。
这在销售中很常见。

原因很简单：他们无法做出决定。

例如
产量是脂肪，总价值大约是这个数，CF 大约是这个数"。
很多人在听完解释后并不理解。

另一方面
该房产每月还剩多少钱
在这种情况下，银行更有可能欣赏它。
在这个价格范围内，销售是非常现实的。

一旦达到这个水平，您就可以做出决定了。

重要的不是信息的数量，而是信息的形式是否可以用于决策。

不是什么都需要说。

总有一些领域是无法确定的。

另一方面，也不必什么都说。
事实上，这是相当危险的。

......是否会发放贷款......
未来售价。
租金变化

这些都无法确定。
无论你有多少经验，外部因素都可能改变结果。

如果你强迫自己这样说，当结果不同时，你就会立刻失去所有的信任。

因此，有必要提供一定范围的信息，说明哪些是无法判断的。

模糊的本质。

“提出假设”，而不是含糊其辞。”

模糊 "听起来像是一种逃避，但本质上并非如此。

重要、
......为什么我们不能确定？
......能决定什么？
......信息在多大程度上是确定的？

这是为了组织和沟通。

简单地含糊其辞是一种逃避，但对另一方来说，表明假设和提供一系列信息是有用的信息。

问题在于 “模糊了一切”。”

如何以一种能让人暂停判断的方式进行交流。

实地常见、
这要视情况而定。
有可能，是的。

这就是结束的模式。

在这里面、
......最后该怎么做。
......这在多大程度上是可以接受的？
......评判什么。

一切都变得不可知。

结果，另一方陷入困境。
如果你停滞不前，就会失去机会。

划清界限很重要。

将模糊区域和表达区域分开。

您需要注意的是，既不能 "一言堂"，也不能 "模糊化"。

......结果可能会模糊不清。
决策者说。

这种平衡。

例如
'银行要确保贷款顺利进行。
这只能是模糊的。

然而
这些条件很容易通过。
这家金融机构很现实
这是这个收入阶层的大致范围。

这里应该说一下。

判断何时模糊的正确方法。

提出一系列条件、标准和风险。

即使是模糊，也不要只是模糊、
一定要告诉他们以下内容

建立条件
不存在的条件。
风险点。

例如
而不是'有可能'"。

'只有当自有资金达到这个水平时，这才是可行的。
然而，低于这个点就会变得更加困难"。

这种形式允许对方做出自己的决定。

需要说明的问题。

必须给出结论和方向。

最不应该模糊的东西、
结论 "和 "方向"。

我应该购买这处房产吗？
我们应该放弃吗？
我们现在就走吗？

如果你在这里含糊其辞，无论你解释得多么仔细，都将毫无意义。

他们要找的是标准，而不是信息。

直接交流的好处。

同时提高速度和信任度

直接交流可加快决策速度。
循环讲解本身就会占用大量时间。

更重要的是信任。
说得清楚的人起初可能会显得更强大。

但归根结底
这个人不会欺骗
这改变了对局势的评估。

这种积累会带来持续的关系。

直接与公众沟通的具体技巧。

最后发言

这也许是一项平凡的技能，但却是最重要的。

先说结论，后说原因。
仅凭这一点，就能使理解大不相同。

缩短句子。

如果长篇大论，彼此的理解就会有偏差。

因此，将它们分开更容易传递信息，也能让双方相互理解。

标明

用数字而不是感觉来表示。
这加快了决策过程。

改写行话。

与其原封不动地使用它们，不如将它们转换成每个人都能理解的词语。

当然，有时你只能用专业术语进行交流。你需要自己去理解，这样才能解释清楚。

为什么人们喜欢模棱两可的语言？

不想被人讨厌的心理。

使用模糊表达的原因很简单。
我不想犯错，""我不想否认，""我不想让别人讨厌我。

这种心理不可避免地会导致语言的圆滑化。

......确认会产生责任。
......如果你直说，可能会引起反弹。
我想避免错过的风险。

这种意识自然会导致选择 "模糊词语"。

但是，你需要考虑的是，这些话是否真的是为了对方的利益。

温柔和清晰是两码事。

模棱两可并非善意。

牵强附会或模棱两可的语言乍看之下可能是善意的。

但实际上，在很多情况下，他们只是把决定权交给了对方。

没有结论。
风险不明确
没有方向指引。

这不允许对方移动。

善良的真正含义
创造一种准备做出决定的状态"。

因此，该说的话就得说，哪怕说得强硬一点。

对直接沟通的误解。

语言激烈 = 不混乱。

直接交流往往被误解为强词夺理。

但这并不是本质。

... 组织必要的信息。
......多余的字被删掉了。
......结论是明确的。

这是直接的。

这并不在于情感上的坚强，而在于逻辑上的简单。

一种沟通方式可以改变结果。

同样的内容，不同的结果。

同样的属性、同样的条件，由于传播方式的不同，结果也会大相径庭。

难以理解解释 → 无法做出决定 → 推诿。
易于理解 → 能够作出决定 → 作出决定

改变结果的不是内容，而是传播方式。
这种情况在现场很常见。

因此，不应低估沟通的方式。

直接与公众沟通所需的准备工作。

你的头脑清醒吗？

要想清晰地沟通，首先必须能够组织自己。

......结论是什么？
......为什么会这样？
风险在哪里？

如果这一点仍然含糊不清，那么传达的方式也是如此。

反之，如果这样组织，语言自然会简单。

使用有利于他人的词语。

消除自满情绪。

适用于难懂或含糊不清的语言、
这对演讲者来说更容易。

但这并不值得。

你能确定
你能动吗？
......你能被说服吗？

只有与这个地方联系在一起，它才有意义。

摘要。

用通俗易懂的语言直接交流。
这不仅是一种说话方式，更是工作质量本身。

......无法沟通的语言毫无意义。
......你不必说得太多。
......但不要模糊一切。
明确条件。
... 必须提出结论。

在取得这种平衡的过程中
对方将能够做出决定。

而这一点确实越发重要、
减少不必要的装饰，简单交流。

清晰直接地沟通。
我们相信，这种积累最终会带来信任和成果。